Изборот на вистинските трговски услови во меѓународната трговија е клучен за двете страни за да се обезбеди непречена и успешна трансакција. Еве три фактори што треба да се земат предвид при изборот на трговски услови:
Ризици: Нивото на ризик што секоја страна е подготвена да го преземе може да помогне во одредувањето на соодветниот трговски термин. На пример, ако купувачот сака да го минимизира својот ризик, може да претпочита термин како FOB (Free On Board) каде што продавачот ја презема одговорноста за товарење на стоката на бродот за превоз. Ако продавачот сака да го минимизира својот ризик, може да претпочита термин како CIF (Cost, Insurance, Freight) каде што купувачот ја презема одговорноста за осигурување на стоката во транзит.
Цена: Цената на транспортот, осигурувањето и царинските давачки може значително да варира во зависност од трговскиот услов. Важно е да се земе предвид кој ќе биде одговорен за овие трошоци и да се вклучат во вкупната цена на трансакцијата. На пример, ако продавачот се согласи да плати за транспорт и осигурување, може да наплати повисока цена за да ги покрие тие трошоци.
Логистика: Логистиката на транспортот на стоката, исто така, може да влијае на изборот на трговски термин. На пример, ако стоката е гломазна или тешка, можеби е попрактично продавачот да организира транспорт и товарење. Алтернативно, ако стоката е лесно расиплива, купувачот можеби ќе сака да ја преземе одговорноста за испораката за да се осигури дека стоката ќе пристигне брзо и во добра состојба.
Некои вообичаени трговски термини вклучуваат EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) и DDP (Delivered Duty Paid). Важно е внимателно да ги разгледате условите на секоја опција за тргување и да се договорите за нив со другата страна пред да ја финализирате трансакцијата.
EXW (Ex Works)
Опис: Купувачот ги сноси сите трошоци и ризици поврзани со подигањето на стоката во фабриката или магацинот на продавачот.
Разлика: Продавачот треба само да ја има стоката подготвена за подигнување, додека купувачот се грижи за сите други аспекти на испораката, вклучувајќи царинење, транспорт и осигурување.
Распределба на ризикот: Сите ризици се пренесуваат од продавачот на купувачот.
FOB (Бесплатно на бродот)
Опис: Продавачот ги покрива трошоците и ризиците за испорака на стоката на бродот, додека купувачот ги презема сите трошоци и ризици по таа точка.
Разлика: Купувачот ја презема одговорноста за трошоците за испорака, осигурувањето и царинењето, освен товарењето на бродот.
Распределба на ризикот: Ризикот се пренесува од продавачот на купувачот откако стоката ќе помине преку оградата на бродот.
CIF (Цена, осигурување и превоз)
Опис: Продавачот е одговорен за сите трошоци поврзани со доставување на стоката до пристаништето на дестинацијата, вклучувајќи превоз и осигурување, додека купувачот е одговорен за сите трошоци настанати откако стоката ќе пристигне во пристаништето.
Разлика: Продавачот се грижи за испораката и осигурувањето, додека купувачот плаќа за царинските давачки и другите такси по пристигнувањето.
Распределба на ризикот: Ризикот се пренесува од продавачот на купувачот по испораката на стоката до пристаништето на дестинацијата.
CFR (Цена и превоз)
Опис: Продавачот плаќа за испорака, но не и за осигурување или какви било трошоци настанати по пристигнувањето во пристаништето.
Разлика: Купувачот плаќа за осигурување, царински давачки и сите надоместоци настанати по пристигнувањето во пристаништето.
Распределба на ризикот: Ризикот се пренесува од продавачот на купувачот кога стоката е на бродот.
DDP (Доставена царина)
Опис: Продавачот ја испорачува стоката на одредена локација и е одговорен и за трошоците и за ризиците сè додека не стигне до таа локација.
Разлика: Купувачот треба само да почека стоката да пристигне на одредената локација без да преземе одговорност за какви било трошоци или ризици.
Распределба на ризикот: Сите ризици и трошоци ги сноси продавачот.
DDU (Доставена давачка без плаќање)
Опис: Продавачот ја испорачува стоката на одредена локација, но купувачот е одговорен за сите трошоци поврзани со увозот на стоката, како што се царински давачки и други такси.
Разлика: Купувачот ги сноси трошоците и ризиците поврзани со увозот на стоката.
Распределба на ризикот: Повеќето ризици се пренесуваат на купувачот по испораката, освен ризикот од неплаќање.
Време на објавување: 11 март 2023 година
